虎嗅注：11月7日晚，李開復(fù)出席了職場社交平臺LinkedIn（領(lǐng)英）在清華大學(xué)舉辦的活動(dòng)，活動(dòng)上他與領(lǐng)英聯(lián)合創(chuàng)始人里德·霍夫曼對談，并發(fā)表了主題演講，演講中他分析了中美創(chuàng)業(yè)環(huán)境的差異，認(rèn)為在雖然資本寒冬來臨，但人口優(yōu)勢、政策快速執(zhí)行以及傳統(tǒng)企業(yè)特別弱這三個(gè)特點(diǎn)讓中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境依然樂觀。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，中國甚至存在巨大的趕超美國公司的機(jī)會(huì)。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)泡沫，李開復(fù)認(rèn)為，在一些垂直領(lǐng)域泡沫確實(shí)存在，但這并不意味著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，許多泡沫還有遺留出來的價(jià)值，會(huì)帶來新的商機(jī)。

　　最后，李開復(fù)分享了創(chuàng)新工場的投資邏輯，未來創(chuàng)新工場的投資領(lǐng)域會(huì)主要集中于安卓體系內(nèi)、娛樂內(nèi)容、機(jī)器學(xué)習(xí)、機(jī)器人、智能硬件和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域投資，在創(chuàng)業(yè)者的選擇上，他們更青睞連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。對于物聯(lián)網(wǎng)，李開復(fù)表示雖然他們看好物聯(lián)網(wǎng)的前景，但時(shí)機(jī)未到，現(xiàn)在不會(huì)投任何物聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　以下是李開復(fù)演講全文（虎嗅編輯后發(fā)布）。

　　非常感謝高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和我最尊敬的投資人之一里德·霍夫曼先生跟大家共度今天晚上的時(shí)光。我也想了想今天在座可能最有興趣聽的是什么題目？所以我想今天談三件事情。

　　第一，中國今天的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境為何是一個(gè)特別讓我們振奮的環(huán)境。

　　第二，創(chuàng)新工場到底是做什么的，我們在投資什么樣的項(xiàng)目，為什么這些方向?qū)ξ覀兒苤匾?/p>

　　第三，在創(chuàng)新工場過去這6年我學(xué)到了什么東西。

　　首先先談一下中國今天的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，今天大家可能在外面聽到很多聲音，寒冬要到了，同時(shí)也聽到很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)大街在那邊走著找錢，熱血朝天，到底今天怎么樣？看一下全世界最有價(jià)值的公司大概三分之二是在美國，剩下三分之一，三分之一里面的三分之二在中國，現(xiàn)在的格局是中美兩強(qiáng)，三門之二在美國，中國占了三分之一的三分之二。

　　中國已經(jīng)是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，里面有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，過去這些年也有很多非常良好的發(fā)展，整體來說，對中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是非常認(rèn)可而且是非常樂觀的。

　　這個(gè)樂觀來自于下面幾點(diǎn)：

　　第一，中國肯定是市場夠大。但每個(gè)人都知道，中國人口多，市場大，但是我們仔細(xì)分解一下，用戶多到底是什么意義。如果看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)例子，在國內(nèi)現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備和移動(dòng)用戶大概接近了7億用戶，超過中國一半人口都是移動(dòng)上網(wǎng)，而且這些用戶里面大概有接近一半，大概3.5億是能夠用手機(jī)支付，這個(gè)數(shù)字是特別巨大，特別至關(guān)重要的。

　　網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值不僅僅是一個(gè)市場人口有多少，而是有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界的規(guī)則，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值是它里面的節(jié)點(diǎn)的平方。如果說美國有兩億用戶，那么它的價(jià)值是兩億的平方，中國有7億用戶，價(jià)值是7億的平方，所以中美不是3.5倍的差距而是10倍的差距，如果中國市場利用得好，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮價(jià)值，它應(yīng)該比美國有價(jià)值很多。所以今天如果說美國的頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司是中國的3倍估值，這個(gè)情況應(yīng)該有可能被逆轉(zhuǎn)甚至顛覆，中國應(yīng)該有可能超越美國。

　　當(dāng)然這里面忽視的是美國的公司不只是美國市場，如果單單考慮美國公司做美國市場，中國公司做中國市場，中國機(jī)會(huì)其實(shí)是特別巨大的，因?yàn)槿丝诿芗５俏覀冊俜治鲆幌逻@個(gè)現(xiàn)象，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國7億人口不僅僅是上網(wǎng)人數(shù)，而且有幾個(gè)特別重要的特點(diǎn)。一個(gè)，中國上網(wǎng)人口非常集中的聚集在大城市里面，美國的前三名城市（的人口數(shù)量）在中國只能排到前40名左右，中國城市巨大人口密集。

　　當(dāng)你考慮這些人需要購買服務(wù)，需要打車的時(shí)候，需要訂餐的時(shí)候，需要配送的時(shí)候，需要上門服務(wù)，他們在一個(gè)城市的力量是巨大的，所以在很多電子商務(wù)方面中國是有非常獨(dú)特的優(yōu)勢，而且在城市里面還有快速崛起中產(chǎn)階級。

　　另外還有一個(gè)人口優(yōu)勢——中國還有非常大量的藍(lán)領(lǐng)人口，這一批人在一個(gè)新崛起市場里面其實(shí)扮演著重要的角色。（他們）開淘寶店，（在）滴滴或者e袋洗工作，幫著京東、阿里做配送物流，（如果）在美國（他們）平均工資是非常高的，中國這一批人群每小時(shí)所期望的工資可能只是美國五分之一，就可以把整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，也就是說，在美國很難想象有e袋洗的工作或者美甲的工作做到足夠便宜，有足夠的吸引力，除非有巨大補(bǔ)貼，而中國有巨大勞工。

　　大眾創(chuàng)業(yè)，有些人說大眾創(chuàng)業(yè)不亂了嗎，如果大眾創(chuàng)業(yè)不都想做百度騰訊，包括個(gè)體戶，淘寶開店滴滴開車都算起來這是巨大崛起的力量，他們工資的差額和提供的市場服務(wù)是巨大的優(yōu)勢，這是中國人口優(yōu)勢的分析。

　　第二，中國政策是非?？焖賵?zhí)行的，不代表政策是好或是不好，快速執(zhí)行就會(huì)帶來商機(jī)。突然發(fā)現(xiàn)了酒駕被人會(huì)抓，會(huì)有代駕公司出現(xiàn)。在上海深圳可以有自由貿(mào)易區(qū)，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多公司進(jìn)口奶粉、母嬰甚至汽車打破過去機(jī)會(huì)，所以很聰明創(chuàng)業(yè)者其實(shí)他應(yīng)該看CCTV的，里面有很多商機(jī)，因?yàn)檎呖焖賵?zhí)行，最近看到了生育的政策有了改變，是不是帶來更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)國家有很多新的政策而且執(zhí)行效率速度非?？?，每一個(gè)都是創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，所以聰明的創(chuàng)業(yè)者在中國機(jī)會(huì)比美國多，美國一個(gè)新的點(diǎn)子會(huì)被兩黨討論半天，整個(gè)全民辯論半年一年執(zhí)行，而且執(zhí)行起來速度未必很快，美國很多事情是由州決定，國內(nèi)這些是可以快速執(zhí)行，所以它也帶來了新的商機(jī)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這是我覺得很大的特色。

　　第三，在國內(nèi)我們的整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是非?？焖俚尼绕?。我們創(chuàng)投從天使早期、孵化器要A輪、B輪成長輪要私募二級市場上市新三板整個(gè)鏈串起來了，中國是唯一一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，自己已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。

　　創(chuàng)新工場6年前還缺了一兩環(huán)我們希望填補(bǔ)，但現(xiàn)在比較完整，完整到什么程度？我們在國內(nèi)看到一群巨大的天使，從騰訊阿里出來的天使，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過從硅谷出來的天使，這些天使挖掘更多項(xiàng)目推動(dòng)更多創(chuàng)業(yè)。國內(nèi)大批連續(xù)性的創(chuàng)業(yè)者，最棒的創(chuàng)業(yè)者一定不是第一次做的，他是第二次做第三次做成功概率更大，因?yàn)樗?jīng)過實(shí)際實(shí)踐所得到學(xué)習(xí)，國內(nèi)創(chuàng)新工場6年前開始的時(shí)候，很難找到連續(xù)性創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在基本上非常多，我們投的項(xiàng)目可能有三分之二都是連續(xù)性創(chuàng)業(yè)者，這批人成功概率更高，已經(jīng)學(xué)到很多東西，而且非常直接進(jìn)入執(zhí)行階段，這代表國內(nèi)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展非?？?。

　　最后一點(diǎn)，中國創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在于傳統(tǒng)企業(yè)特別弱，這點(diǎn)有很多人不見得會(huì)喜歡聽或者同意，但是事實(shí)如此，我可以舉一些例子。比如說在美國，就有很多偉大的百年老店，比如說《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日報(bào)》，他們本身品牌就是很強(qiáng)大，所以一個(gè)今日頭條沒有那么容易打進(jìn)這樣的市場，更多人是愿意花錢去看到華爾街日報(bào)這個(gè)巨大的品牌，讓我花錢讀它我都愿意，所以傳統(tǒng)的力量是讓一些新的創(chuàng)新比較難打破，傳統(tǒng)是很強(qiáng)的。比如說在美國迪士尼，馬威，蜘蛛人、超人、螞蟻人這些都是馬威打出來的，你在美國打造超級英雄，你必須去求拜，希望能看得上你，否則沒戲。

　　但是在國內(nèi)，網(wǎng)上的各種電影，《十萬個(gè)冷笑話》、《煎餅俠》新的代表出來了，在國內(nèi)沒有大山擋著你的創(chuàng)業(yè)。所以你在創(chuàng)業(yè)你真的可以從互聯(lián)網(wǎng)做起，打造一個(gè)新的品牌出來，所以我覺得在各個(gè)行業(yè)如果我們說國內(nèi)有一個(gè)特別棒的美甲公司，可能沒有，有特別大的理發(fā)店可能也想不出來，這些每一個(gè)可能經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)直接創(chuàng)業(yè)打造新品牌的機(jī)會(huì)，在美國這個(gè)會(huì)比較難，遲早也會(huì)發(fā)生，但是可能在某些領(lǐng)域就有一座大山擋著你卡著你，但是在國內(nèi)機(jī)會(huì)是存在。

　　所以這四個(gè)理由，為什么我們認(rèn)為今天在國內(nèi)做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還是非常好的黃金時(shí)代。再繼續(xù)講下去之前，先講一下寒冬的狀況，很多人說，你講得這么好，投資人去南美度假了，你是不是忽悠我們，其實(shí)不是。我們看到狀況變寒，大公司融資是有挑戰(zhàn)的，從一個(gè)角度看，毫無疑問在國內(nèi)你現(xiàn)在想要融資，估值沒有以前高。

　　過去有種公司甚至叫“2VC模式”，我們有2C、2B還有2VC模式。2VC模式是什么？只要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把故事講大，就能造一個(gè)公司，只要融資就行了，這個(gè)市場下去會(huì)有泡沫，不代表大市場有泡沫，但是在某些垂直領(lǐng)域尤其O2O燒錢燒不出來忠誠用戶的領(lǐng)域，燒錢把用戶量燒大，停止了用戶量就跑了，你是在沒有品牌競爭力、用戶黏性度，這個(gè)是泡沫，應(yīng)該滅亡的，今天我們看到這一類的O2O公司面臨特別大的挑戰(zhàn)，融資特別困難，我們看到一個(gè)又一個(gè)倒下去，但是這絕不意味著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

　　現(xiàn)在國內(nèi)有7億個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，一半可以移動(dòng)支付，這個(gè)超過世界規(guī)模。美國人一直領(lǐng)先中國是什么？是支付能力，美國有信用卡也有網(wǎng)絡(luò)渠道，基本依靠信用卡。過去這兩三年，因?yàn)轵v訊、阿里因?yàn)樗麄兺顿Y的滴滴快的公司培養(yǎng)全民支付習(xí)慣?，F(xiàn)在從創(chuàng)業(yè)角度來說，我們認(rèn)為，雖然很多公司把自己錢燒完了，他們打造了泡沫，公司可能會(huì)倒閉，但是他們泡沫是有遺留出來的價(jià)值。

　　就像在美國，在2000.com的時(shí)候吹了大泡沫，VC的錢燒光了賠了很多錢，但寬帶上網(wǎng)可以了，這就是遺留價(jià)值。再過五年回頭看今天中國，我相信大家認(rèn)知，很多O2O公司燒出錢，燒不出價(jià)值，公司倒了，但是3.5億中國人是可以移動(dòng)上網(wǎng)支付，這一批人他們是會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的，更多聰明的公司會(huì)在這批人的基礎(chǔ)上能夠打造出有價(jià)值的公司，就像更多美國公司，如果不是美國燒出來的寬帶網(wǎng)也不會(huì)有他們的今天。

　　雖然我認(rèn)為在今天某些領(lǐng)域是有泡沫，融資是有挑戰(zhàn)的，但是今天鋪出來巨大移動(dòng)網(wǎng)可以支付移動(dòng)網(wǎng)會(huì)遺留下來，巨大價(jià)值產(chǎn)生巨大商機(jī)。融資與6個(gè)月前相比不容易了，無論你是在后期中期早期你融資會(huì)更不容易，融到的估值比6個(gè)月更低，其實(shí)這是一個(gè)考驗(yàn)，看看哪些創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)有熱情，哪些只是為了追錢，哪些只是騙錢，經(jīng)過大火一燒遺留下來依然能生存的樹木是最好的。第二，創(chuàng)新工場本身看什么項(xiàng)目，我們有興趣創(chuàng)業(yè)，哪些可以找我們，哪些有合作的空間，或者什么是更有前瞻性的領(lǐng)域，我想稍微分析一下。

　　創(chuàng)新工場是一個(gè)孵化器是一個(gè)早期機(jī)構(gòu)，其實(shí)并不見得如此，創(chuàng)新工場是完整不折不扣的投資機(jī)構(gòu)，我們整個(gè)盈利模式是靠投資得到，這個(gè)模式跟IDG跟紅杉這些美國頂尖公司是一樣的，我們的差別在于更早投入這些領(lǐng)域，在所有的機(jī)構(gòu)投資里面最早的，也可以說是所有天使投資里面最大和最晚的，我們夾在天使和A輪之間。

　　為什么挑這樣的領(lǐng)域，我覺得有幾個(gè)理由：

　　第一，每個(gè)人做事，每個(gè)公司做事都要考慮自己核心優(yōu)勢是什么，我們考慮創(chuàng)新工場這批人跟軟銀、紅杉跟DST中期、后期相比，真的沒有他們有上市的經(jīng)驗(yàn)和能量和人脈，但是我們有什么呢？我們這一批人在創(chuàng)新工場最對技術(shù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略是最了解的，或者至少這是我們的目標(biāo)。我們希望每一個(gè)被我們投資的公司從我們這里得到的最重要不是錢，而是我們在什么方面創(chuàng)業(yè)、做什么市場產(chǎn)品、該怎么做等方面得到我們的一些建議，然后在一些投后的支持，比如說在招聘、擴(kuò)張、變現(xiàn)能力、PR市場等等能力得到很大的幫助。所以我們的特色識別重要的趨勢，然后提供最懂行業(yè)的產(chǎn)品市場的建議，然后在投資之后幫助他們把事情做大，這個(gè)對我們自己的一個(gè)定位。

　　我們現(xiàn)在投出去的錢很少有少于一千萬的案子，大部分案子都是在一千萬案子，甚至有幾千萬上億，我們不再是天使投資人。

　　另外一個(gè)理由，崛起一萬個(gè)天使，阿里、騰訊等等出來的天使投資人，我們很想成為他們的朋友，我們不希望搶案源，創(chuàng)業(yè)者找個(gè)天使是容易的，下一輪找創(chuàng)新工場是比較好的。

　　對于領(lǐng)域，我們自認(rèn)為比較懂行業(yè)，在09年的時(shí)候我們是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)把安卓鎖定為投資方向的，我們認(rèn)為這個(gè)方向可以孵化很多有價(jià)值的公司，現(xiàn)在看來當(dāng)時(shí)這個(gè)決策是比較明智的。我們認(rèn)為判斷趨勢并不見得有那么困難，很多事情歷史是會(huì)重復(fù)自己重復(fù)又重復(fù)的，在PC的時(shí)代，是先有工具然后再有娛樂，再電子商務(wù)再有廣告，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)毫無疑問也會(huì)這樣走。所以我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面是鎖定的安卓，第一批投的娛樂項(xiàng)目還有社交項(xiàng)目，開始投一些O2O的項(xiàng)目然后有一些廣告項(xiàng)目，大概是這樣的順序和邏輯來做的投資。

　　我們除了安卓體系之外，其實(shí)還投了很多其它領(lǐng)域也避過了一些領(lǐng)域，我們沒有怎么投電子商務(wù)，我們認(rèn)為參與的時(shí)候已經(jīng)晚了，我們沒有投團(tuán)購，預(yù)測團(tuán)購會(huì)面臨各種問題，但是我們投了游戲，我們投了一些社交網(wǎng)站，比如最近融資成功的知乎，現(xiàn)在我們在看什么領(lǐng)域？可能這是大家最在乎的。我們現(xiàn)在看的領(lǐng)域大概有6、7個(gè)，我舉幾個(gè)例子。

　　我們現(xiàn)在特別看好的領(lǐng)域是娛樂內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)化。這個(gè)聽起來好像是不是又做一個(gè)視頻網(wǎng)站，其實(shí)不是。我們認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)非常重要的分水點(diǎn)，我們會(huì)看到傳統(tǒng)的內(nèi)容，尤其視頻內(nèi)容從傳統(tǒng)媒體走入網(wǎng)絡(luò)媒體，從眼球網(wǎng)絡(luò)更多，從廣告的錢投入傳統(tǒng)電視，會(huì)逐漸進(jìn)入視頻。我們投了馬東的米未，他就是做的《奇葩說》。我想在座很多看《奇葩說》，《奇葩說》下兩個(gè)，下三個(gè)主要產(chǎn)品是什么，主要是網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)，大家在網(wǎng)上看的，而不是在電視上看的，能夠快速學(xué)習(xí)迭代用戶需求，他會(huì)有更新的廣告模式，而且開始會(huì)用其它方式 更接近電子化的，比如虛擬商品這類模式來賺錢的方向，我們認(rèn)為它的機(jī)會(huì)是巨大的，因?yàn)殡娨暿且粚Χ嗟?，在網(wǎng)絡(luò)是可以互動(dòng)的，知道用戶想要看什么的，讓用戶有互動(dòng)、點(diǎn)擊采購等等各種行為，這是一個(gè)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)化，我們簡單來說就是以后有一百個(gè)《奇葩說》出來，綜藝、娛樂、唱歌，大家看到的網(wǎng)上看到的節(jié)目，做菜、美容、美食，你們想象的節(jié)目都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)。

　　我們有一批投資經(jīng)理，個(gè)人是85后、90后，每天回家就變成了95后、00后挖掘年輕人所愛火的東西，我們深深認(rèn)為年輕這批人，十來歲的人會(huì)引領(lǐng)20多歲、30多歲的人，再落不抱希望。這批人愛什么？愛各種奇奇怪怪的東西，比如說《暴走漫畫》、二次元或者是cosplay，當(dāng)然也有奇特的需求，我們投了SNH48，這個(gè)歌舞團(tuán)背后是社交網(wǎng)絡(luò)，游戲，這是我們傳統(tǒng)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化還有新內(nèi)容的崛起。

　　第二個(gè)投的是智能硬件，創(chuàng)新工場你發(fā)現(xiàn)我們其實(shí)是一批宅男投資經(jīng)理，來自名校的頂尖的理工科的學(xué)生，這批學(xué)生對于整個(gè)智能硬件的領(lǐng)域和挖掘是特別感興趣的，我們認(rèn)為智能硬件，我們有幾個(gè)觀點(diǎn)。

　　第一個(gè)觀點(diǎn)，我們特別看好未來整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)或者IOT整個(gè)環(huán)境發(fā)展，我們認(rèn)為這個(gè)會(huì)是跟安卓、智能手機(jī)一樣巨大的革命。但是我們現(xiàn)在不投任何偉大的IOT平臺，因?yàn)闀r(shí)間未到，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來，每個(gè)公司自己走自己的方向，還會(huì)混亂很長的一段時(shí)間，我們?nèi)f物上網(wǎng)變成智能世界這個(gè)日子還有很遠(yuǎn)，所以我們想投什么呢？我們想投那些能夠直接達(dá)到解決方案的，也就是說不是最號稱人工智能而是真的解決你問題的硬件。不是那些需要靠所有東西上網(wǎng)才有功能的，而是買這個(gè)回家打開就能用上，這種硬件更是我們所需要投資，這里所投資包括一臺智能鋼琴，它可以教你學(xué)習(xí)鋼琴非常簡單，包括小魚在家，包括一些糖尿病的檢測的硬件等等，還有能夠讓你上網(wǎng)更快的路由器，這些是我們所看的智能硬件的領(lǐng)域。

　　同時(shí)我們也在看一些更有前瞻性的東西，我們認(rèn)為機(jī)器學(xué)習(xí)、機(jī)器人、大數(shù)據(jù)，這些都是非常重要的領(lǐng)域。我們在這些方面更偏向投兩種公司，第一種是立即就有應(yīng)用的硬件公司，無論你做一個(gè)芯片，還是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品要立即能夠用。

　　另一種是很重要的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)能夠幫著別人解決問題，然后投資，他們會(huì)再幫別人解決問題，這種機(jī)器人類的技術(shù)我們非?？春谩１热缛四樧R別，你來創(chuàng)新工場參觀，你直接走，門就直接打開了，如果你是員工的話，不需要浪費(fèi)時(shí)間，真正人臉識別實(shí)時(shí)通過視頻識別，這個(gè)技術(shù)給各個(gè)公司創(chuàng)造很棒有價(jià)值的智能硬件，這是智能硬件的方向。

　　剛才談到O2O，我們不投燒出很多錢但是沒有燒出用戶忠誠度的公司，我寫的是下列幾種被滿足的公司。

　　第一，市場夠大。

　　第二，相對標(biāo)準(zhǔn)化的，可以一接多的，而且需要重復(fù)使用的。比如說打車是很合理的，你隨時(shí)都需要打車，但是找到了一個(gè)伙伴就平臺離開，打車，你每次待的地方不一樣，不可能是一個(gè)司機(jī)，平臺價(jià)值就很大，如果是打掃家里，幫你做美甲，這一類可能就有點(diǎn)挑戰(zhàn)。

　　第三，用戶使用頻率很高，如果是你三年五年做一次的O2O沒有太大價(jià)值，常做的事情，一個(gè)禮拜做一次，兩三天做一次，訂餐、理發(fā)接近我們認(rèn)可的領(lǐng)域。最重要的是，他要提供一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，而且從中最好不要賠錢，現(xiàn)在真的不是燒錢的時(shí)代，他如果能提供有價(jià)值的產(chǎn)品，什么叫有價(jià)值的產(chǎn)品，一個(gè)O2O的產(chǎn)品來說最好能做一個(gè)你能做別人不是那么容易拷貝的，O2O的產(chǎn)品又不是高級的技術(shù)，完全不能被抄襲，但是有沒有一些辦法，有競爭壁壘。我們投的一家理發(fā)，星客多，剪刀是他們做的，他們自己培訓(xùn)一批理發(fā)師，20分鐘，提供80分的理發(fā)，對大部分的男女生接受的，這是來自理發(fā)家族發(fā)掘培訓(xùn)大量批量培訓(xùn)一些80分的理發(fā)師，用低廉的價(jià)錢用共享經(jīng)濟(jì)模式推廣。

　　有一家多彩世家做裝修的公司，找到巨大空間，他發(fā)現(xiàn)裝修公司有一個(gè)黑盒利潤，他打破了利潤，扁平化標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，培訓(xùn)了油漆、強(qiáng)紙的師傅，有高質(zhì)量的服務(wù)還能夠賺錢，O2O是這樣賺錢的，而不是燒錢，再融錢，這是我們對O2O的認(rèn)知和對他的投資。

　　快速講幾個(gè)我們對教育抱了很大希望，尤其跟進(jìn)入學(xué)?；蛘叱鰢瑢W(xué)習(xí)英語或一些專定的領(lǐng)域提高你的分?jǐn)?shù)，增加你入名校的機(jī)會(huì)，這一類的，但是是用到了線上資源，這里投了幾個(gè)公司，盒子魚，提高高中英語水平。另外投了VIK，把英國教師帶到你家里做外教，不一定在中國，幫著中國孩子學(xué)英文更有趣。

　　還有B2B的領(lǐng)域，阿里巴巴.com的例子更多是一個(gè)黃頁，我們今天進(jìn)入交易時(shí)代，線上交易是可能的，又能提供很特殊的價(jià)值，能夠幫著把一家客戶產(chǎn)品拉到另外一家客戶，而純粹是商業(yè)對商業(yè)，不面對用戶的。大概我們就是在看這幾個(gè)領(lǐng)域，你們可能可以看到整個(gè)尋找項(xiàng)目模式和對整個(gè)業(yè)界趨勢的認(rèn)知是可能跟業(yè)界是不太一樣的，今天我很高興有機(jī)會(huì)能跟大家分享這些趨勢。你們?nèi)绻信d趣在我們網(wǎng)站上或者是各種朋友圈找到投資經(jīng)理更深入了解這些方向。

　　最后，我花兩分鐘講一下我在創(chuàng)新工場六年主要看到學(xué)到的幾件事情。第一件我所學(xué)到的就是創(chuàng)業(yè)者的很多的素質(zhì)其實(shí)是天生的，那些最棒的創(chuàng)業(yè)者他們其實(shí)很多，他們的素質(zhì)是與生俱來的，很多人問我說，開復(fù)老師，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你要問的話，你就不要了，馬云、雷軍是不會(huì)問的。我多年幫助年輕人，多年在大公司工作，總是認(rèn)為給我一個(gè)好的胚子，就能成為專業(yè)的經(jīng)理人、副總裁，這點(diǎn)沒有錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者有很多與生俱來的能力，自信、有很強(qiáng)的表達(dá)能力，努力，是一批很特殊的人，至少做到很頂尖是很特　殊的人。

　　第二，以前在谷歌別的公司特別喜歡聰明人，我現(xiàn)在還是喜歡雇傭或者投資聰明人，但是聰明人有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)子很多，發(fā)散式新點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是需要專注的，點(diǎn)子太多太發(fā)散，老板說了，下面人都做，什么都做不好。專注是特別重要的。

　　當(dāng)然還學(xué)到其它事情，今天時(shí)間有限，就分享這三四個(gè)，希望對大家有幫助，謝謝！